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洗滌設備銷售人員需要具備的素質
中國網球金花鄭潔，目前中國網球界的領軍人員，國際排名前20位的一流網球選手，多次獲得國內網球冠軍，首次在國際四大網球公開賽中奪得雙打冠軍，并首次在單打比賽中闖進四強，其網球成績蜚聲海內外，開創了中國網球的歷史。在成功的時候，我們不禁反思，一個來自四川的瘦弱小姑娘，身高僅1.64米，在歐美高大運動員占統治地位的運動中，為什么能夠取得如此驕人的成績呢？南方略咨詢機構領軍人物劉祖軻認為，在鄭潔身上體現了川妹子的“辣椒精神”，這是一種經得起蹂躪、有一股狠勁、遇強則更強、在痛苦中蛻皮的精神，這也正是營銷所需要的“辣椒精神”！
洗滌設備銷售人需要經得起蹂躪
鄭(zheng)潔(jie)能夠取得今日的(de)(de)(de)成績與其經(jing)得起蹂躪，不斷磨煉(lian)自己(ji)，永不服輸(shu)的(de)(de)(de)精神是分(fen)不開的(de)(de)(de)。鄭(zheng)潔(jie)自己(ji)也不知(zhi)道(dao)，在網球(qiu)場上，跑壞了(le)(le)多少(shao)雙(shuang)鞋(xie)，打(da)壞了(le)(le)多少(shao)雙(shuang)球(qiu)拍，而(er)且由(you)于過于刻苦(ku)鍛(duan)煉(lian)曾經(jing)將自己(ji)的(de)(de)(de)教練累倒。鄭(zheng)潔(jie)自己(ji)也不知(zhi)道(dao)，在比賽中(zhong)丟了(le)(le)多少(shao)球(qiu)，輸(shu)了(le)(le)多少(shao)場比賽，但是她從(cong)不服輸(shu)，輸(shu)了(le)(le)再(zai)打(da)，沒有(you)輸(shu)哪(na)有(you)贏？！
營銷(xiao)人(ren)需(xu)要經(jing)得(de)起蹂(rou)躪(lin)，需(xu)要不斷(duan)的(de)(de)錘煉和(he)被(bei)拒(ju)絕精神。在(zai)農資行業(ye)的(de)(de)領先(xian)企(qi)業(ye)諾普信、廣西(xi)田園、僑(qiao)昌化學(xue)都(dou)在(zai)不斷(duan)的(de)(de)錘煉，鍛煉自(zi)己(ji)，我們稱之為冬季大練兵，在(zai)企(qi)業(ye)銷(xiao)售淡季，營銷(xiao)人(ren)員在(zai)公司里面學(xue)習新的(de)(de)營銷(xiao)技能、素質(zhi)提(ti)升，總結過去的(de)(de)市場經(jing)驗，制定(ding)來年的(de)(de)區域市場策(ce)略。不但企(qi)業(ye)的(de)(de)營銷(xiao)人(ren)員要學(xue)習，高管更要學(xue)習，甚至老板(ban)帶(dai)(dai)頭學(xue)習，其中(zhong)(zhong)僑(qiao)昌化學(xue)的(de)(de)王春源先(xian)生的(de)(de)學(xue)習精神給人(ren)印象(xiang)深刻，在(zai)經(jing)銷(xiao)商的(de)(de)培訓課(ke)中(zhong)(zhong)，自(zi)己(ji)坐在(zai)了第(di)一排(pai)，認真(zhen)記筆記，帶(dai)(dai)頭學(xue)習，很難(nan)想象(xiang)是年銷(xiao)售額過十億(yi)且60多歲的(de)(de)企(qi)業(ye)家。
營(ying)銷(xiao)人(ren)員(yuan)是(shi)(shi)在不(bu)斷的(de)(de)被(bei)(bei)拒絕(jue)(jue)中成長起(qi)來(lai)的(de)(de)。營(ying)銷(xiao)人(ren)員(yuan)需(xu)要經歷風吹雨打，走遍千山萬水， 吃過無數的(de)(de)閉(bi)門羹，不(bu)斷的(de)(de)被(bei)(bei)客戶拒絕(jue)(jue)。我(wo)們常(chang)常(chang)講營(ying)銷(xiao)人(ren)員(yuan)不(bu)撞南墻不(bu)回頭(tou)，撞了南墻還要撞就是(shi)(shi)這個(ge)道理。被(bei)(bei)稱為(wei)中國(guo)的(de)(de)營(ying)銷(xiao)女(nv)皇，目(mu)前格(ge)力空調的(de)(de)總裁董明珠(zhu)女(nv)士(shi)，是(shi)(shi)一個(ge)從(cong)業(ye)務(wu)員(yuan)做到(dao)總裁的(de)(de)位置(zhi)，“從(cong)奴(nu)隸(li)到(dao)將(jiang)軍(jun)”，有人(ren)羨慕她(ta)的(de)(de)成功(gong)，但是(shi)(shi)她(ta)常(chang)常(chang)和別人(ren)講，我(wo)的(de)(de)成功(gong)是(shi)(shi)被(bei)(bei)拒絕(jue)(jue)出來(lai)的(de)(de)，我(wo)是(shi)(shi)從(cong)市場一線(xian)的(de)(de)普(pu)通業(ye)務(wu)員(yuan)磨煉(lian)出來(lai)的(de)(de)。
洗滌設備銷售人需要有一股狠勁
鄭潔能夠取得今(jin)日的成(cheng)績與其有一(yi)(yi)(yi)股狠(hen)勁，在打球(qiu)(qiu)(qiu)的賽(sai)(sai)場(chang)上，個人職業(ye)生(sheng)涯中堅持(chi)不(bu)懈、永不(bu)放(fang)棄分不(bu)開。網球(qiu)(qiu)(qiu)比(bi)賽(sai)(sai)對于運動員的毅力、耐力是(shi)一(yi)(yi)(yi)項巨(ju)大的挑戰(zhan)，一(yi)(yi)(yi)場(chang)網球(qiu)(qiu)(qiu)賽(sai)(sai)下來，少(shao)則二、三個小時(shi)，多(duo)則五、六個小時(shi)，一(yi)(yi)(yi)場(chang)成(cheng)功(gong)的比(bi)賽(sai)(sai)是(shi)由一(yi)(yi)(yi)個個發球(qiu)(qiu)(qiu)，一(yi)(yi)(yi)個個攔網，拼出來的。
有一批企業在營銷(xiao)中是(shi)有一股狠勁的(de)(de)，通過堅(jian)持不懈，優(you)質快速的(de)(de)服務，由小零配件接觸客戶再到獲得(de)(de)客戶大單，成為合作伙伴，從(cong)而取得(de)(de)巨大的(de)(de)成功。
杰(jie)(jie)克縫(feng)紉(ren)機(ji)在(zai)(zai)2008年銷售(shou)業(ye)(ye)績成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)(wei)行業(ye)(ye)前三強，在(zai)(zai)危(wei)機(ji)時期(qi)逆(ni)勢而(er)上，引(yin)領(ling)風(feng)潮，杰(jie)(jie)克縫(feng)紉(ren)機(ji)的(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)功與其在(zai)(zai)市(shi)場(chang)(chang)中堅(jian)持不懈、永不放(fang)棄的(de)(de)那股狠勁是(shi)分(fen)不開(kai)，在(zai)(zai)市(shi)場(chang)(chang)中我們稱他(ta)為(wei)(wei)小零件(jian)戰略。南通美(mei)玲制衣服(fu)(fu)裝(zhuang)廠是(shi)一(yi)家(jia)主要(yao)為(wei)(wei)波司(si)登(deng)羽絨服(fu)(fu)、美(mei)特斯(si)邦威等服(fu)(fu)裝(zhuang)品(pin)(pin)牌(pai)合(he)作的(de)(de)制衣企業(ye)(ye)，其工廠擁有(you)七(qi)千多(duo)(duo)工人(ren)，贏利在(zai)(zai)二千多(duo)(duo)萬，在(zai)(zai)制衣行業(ye)(ye)算是(shi)區(qu)域(yu)內(nei)的(de)(de)領(ling)先企業(ye)(ye)，但公(gong)司(si)產品(pin)(pin)主要(yao)選(xuan)購(gou)的(de)(de)是(shi)重機(ji)和兄弟(di)等日本品(pin)(pin)牌(pai)，對國產縫(feng)紉(ren)機(ji)一(yi)向(xiang)不感冒，因為(wei)(wei)國產縫(feng)紉(ren)機(ji)的(de)(de)返修(xiu)率高(gao)，且設備(bei)漏油造(zao)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)服(fu)(fu)裝(zhuang)污染給企業(ye)(ye)造(zao)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)損傷(shang)。然而(er)杰(jie)(jie)克與客(ke)戶從(cong)最早建立接觸關系到購(gou)買零件(jian)和維修(xiu)設備(bei)服(fu)(fu)務，非常(chang)有(you)耐心的(de)(de)等待著(zhu)，后來(lai)機(ji)會終(zhong)于來(lai)了(le)，杰(jie)(jie)克一(yi)批新產品(pin)(pin)縫(feng)紉(ren)機(ji)設備(bei)被生產出(chu)來(lai)，放(fang)了(le)幾臺(tai)(tai)縫(feng)紉(ren)機(ji)為(wei)(wei)美(mei)玲服(fu)(fu)裝(zhuang)廠試用，并得到客(ke)戶認可，基于性價(jia)比的(de)(de)分(fen)析，客(ke)戶最終(zhong)決(jue)定采(cai)購(gou)十多(duo)(duo)臺(tai)(tai)縫(feng)紉(ren)機(ji)，為(wei)(wei)此雙方(fang)才真正的(de)(de)進行第一(yi)次合(he)作，這段時間用了(le)五、六年的(de)(de)時間，由于廠家(jia)的(de)(de)堅(jian)持，目(mu)前該廠與杰(jie)(jie)克縫(feng)紉(ren)機(ji)每年都(dou)有(you)高(gao)達幾百(bai)萬的(de)(de)銷售(shou)合(he)同。
深圳(zhen)華(hua)(hua)為(wei)(wei)是(shi)中國(guo)通訊行業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)標桿，作(zuo)為(wei)(wei)中國(guo)走向國(guo)際化成功為(wei)(wei)數(shu)不(bu)多(duo)的(de)(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)，華(hua)(hua)為(wei)(wei)的(de)(de)(de)產品沒有思科等國(guo)際企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)強勢，哪么華(hua)(hua)為(wei)(wei)是(shi)憑借什么在(zai)國(guo)際上獲得訂單呢，華(hua)(hua)為(wei)(wei)打(da)開(kai)俄(e)(e)羅(luo)(luo)(luo)斯市場，曾經(jing)堅守十年(nian)的(de)(de)(de)時(shi)間，后來有一(yi)位俄(e)(e)羅(luo)(luo)(luo)斯企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)由于(yu)急(ji)需要(yao)一(yi)些零配件，而合(he)作(zuo)的(de)(de)(de)廠家在(zai)當時(shi)正好缺貨，無(wu)賴情況下買了(le)華(hua)(hua)為(wei)(wei)的(de)(de)(de)產品，也(ye)正是(shi)這(zhe)一(yi)次嘗(chang)試，這(zhe)家俄(e)(e)羅(luo)(luo)(luo)斯企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)改變了(le)對華(hua)(hua)為(wei)(wei)的(de)(de)(de)看(kan)法，不(bu)論是(shi)在(zai)服(fu)務(wu)速度和質量方面令(ling)他們大為(wei)(wei)驚訝，也(ye)正是(shi)有了(le)這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)一(yi)次合(he)作(zuo)，華(hua)(hua)為(wei)(wei)與該企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)訂單合(he)同在(zai)2008年(nian)已經(jing)達(da)到2、3億美金，而華(hua)(hua)為(wei)(wei)俄(e)(e)羅(luo)(luo)(luo)斯的(de)(de)(de)市場銷量也(ye)達(da)到了(le)上百億美金的(de)(de)(de)規模。
洗滌設備銷售人需要遇強則更強
鄭(zheng)潔在(zai)身體(ti)(ti)條件(jian)應該說一直處于劣勢，因為從身材(cai)條件(jian)，從力量(liang)、速度上她都不如其他選手，更(geng)別說身體(ti)(ti)素質更(geng)好的歐(ou)美(mei)球(qiu)員。 但是在(zai)賽(sai)場上有一股遇(yu)強(qiang)(qiang)則更(geng)強(qiang)(qiang)的精神。鄭(zheng)潔身高在(zai)1.64米、體(ti)(ti)重在(zai)57公斤，就是這樣(yang)一位瘦小(xiao)的辣(la)妹子(zi)，遇(yu)到的歐(ou)美(mei)強(qiang)(qiang)手身材(cai)高大魁(kui)梧，在(zai)網球(qiu)這項需(xu)要力量(liang)和(he)速度的運動(dong)中，辣(la)妹子(zi)并不畏懼，而(er)且在(zai)溫網、澳網、法網這樣(yang)世(shi)界頂級賽(sai)事，歐(ou)美(mei)運動(dong)員占據統治運動(dong)中，將強(qiang)(qiang)手斬落馬下，屢獲佳績。
中國(guo)(guo)(guo)的企(qi)(qi)業(ye)出生就需要(yao)面對(dui)國(guo)(guo)(guo)際企(qi)(qi)業(ye)挑戰，而且要(yao)勇于(yu)面對(dui)強大(da)企(qi)(qi)業(ye)挑戰，能夠遇強則更強，因為(wei)中國(guo)(guo)(guo)企(qi)(qi)業(ye)一(yi)出生還來不及長(chang)大(da)，摸索經驗時就參與到國(guo)(guo)(guo)際市場(chang)的競爭，這也是中國(guo)(guo)(guo)企(qi)(qi)業(ye)的國(guo)(guo)(guo)情。
在(zai)肥料行(xing)業(ye)如建峰化工(gong)、芭(ba)田等企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)成長是經歷過夾縫中(zhong)(zhong)(zhong)求生(sheng)存，從小生(sheng)長與國際(ji)品牌企(qi)業(ye)競爭(zheng)再到(dao)成長的(de)(de)(de)過程(cheng)。肥料是簡(jian)單的(de)(de)(de)N、P、K肥料元素(su)的(de)(de)(de)混合，農戶(hu)主要考慮的(de)(de)(de)是肥料本身的(de)(de)(de)肥效，在(zai)產品差異不大，價格有(you)優勢的(de)(de)(de)情(qing)況，這些產品本身是有(you)一定市場的(de)(de)(de)。 因(yin)(yin)為物流(liu)成本已經成為肥料行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)關鍵(jian)成功(gong)因(yin)(yin)素(su)，區域性的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)是能夠運用自己的(de)(de)(de)物流(liu)配送優勢，做細自己的(de)(de)(de)網(wang)絡渠道，在(zai)物流(liu)配送方(fang)面，只要有(you)經銷商就直(zhi)接配送肥料，甚(shen)至直(zhi)接配送肥料到(dao)農戶(hu)手中(zhong)(zhong)(zhong)。尋(xun)求政府部門(men)的(de)(de)(de)支持，建峰化工(gong)在(zai)重慶(qing)及周邊區域市場中(zhong)(zhong)(zhong)自建直(zhi)營店(dian)和加盟(meng)連鎖(suo)店(dian)，在(zai)區域市場占據40%的(de)(de)(de)市場份額(e)，成功(gong)挑戰國際(ji)大中(zhong)(zhong)(zhong)型企(qi)業(ye)。
洗滌設備銷售人需要在痛苦中蛻皮
鄭潔由健(jian)體強身打羽毛球，轉變(bian)成(cheng)職業運(yun)動，再(zai)成(cheng)為國際(ji)一(yi)(yi)流(liu)運(yun)動員，曾(ceng)今飽受傷痛煎熬，但她在(zai)痛苦中蛻(tui)變(bian)，不斷超越，不斷蛻(tui)變(bian)，最終(zhong)破繭成(cheng)蝶。曾(ceng)今在(zai)一(yi)(yi)次比完賽，當央視記者想拍下鄭潔傷腳的特寫時，被鄭潔拒絕了(le)，她笑了(le)笑：“就(jiu)不要拍了(le)吧，腫得太厲害，太難看(kan)了(le)。”
營(ying)銷(xiao)人需要(yao)在(zai)(zai)痛(tong)苦(ku)中(zhong)不(bu)斷蛻皮(pi)，實現(xian)企業(ye)的(de)(de)快速成長。廣西(xi)(xi)田(tian)(tian)園(yuan)在(zai)(zai)2001年(nian)時，銷(xiao)售業(ye)績一(yi)直徘徊在(zai)(zai)4000萬，企業(ye)在(zai)(zai)農藥(yao)(yao)行業(ye)的(de)(de)縫隙中(zhong)痛(tong)苦(ku)求生(sheng)存，這時廣西(xi)(xi)田(tian)(tian)園(yuan)董事長果斷決(jue)策(ce)聘(pin)請(qing)南方(fang)略營(ying)銷(xiao)咨(zi)詢(xun)公(gong)司，解決(jue)制約(yue)企業(ye)發展的(de)(de)瓶頸。在(zai)(zai)廣西(xi)(xi)田(tian)(tian)園(yuan)是(shi)為(wei)數不(bu)多的(de)(de)、跨(kua)過很多“坎”的(de)(de)農藥(yao)(yao)企業(ye)，銷(xiao)售業(ye)績從三千萬，六千萬，一(yi)個億，三個億，五個億，七(qi)個億等，這每一(yi)個階(jie)段都是(shi)痛(tong)苦(ku)的(de)(de)，而每一(yi)次蛻皮(pi)也讓企業(ye)不(bu)斷高(gao)速發展。
杰克縫紉機同樣是一家從做零件配件加工，再到制造整機，再到提供解決方案，企業實現了快速的成長。按照對該企業有深入研究的專家的話講，企業的成長是在向各種各樣的咨詢服務公司學習中成長企業來的。企業在制造整機的時候就非常質量方面，從最初的做ISO9000認證，再到六西格瑪認證，這是生產方面，在營銷方面，企業請南方略咨詢公司在2006年做系統營銷服務，再到2010年做品牌咨詢服務，蛻皮是痛苦的，成長是快樂的！
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