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衛浴行業產能過剩企業放寬渠道才是發展上策
衛浴行業發展若干年，“產能過剩”的問題一直困擾著各企業，如今，衛浴企業的競爭壓力本來就大，對資金等資源的需求也比較大，因此，如何解決或者一定程度上緩解由“產能過剩”引起的資源浪費的問題，成為了企業以及領導者積極關注的話題。
“以產定銷”導致衛企“產能過剩”難自棄 據調查數據顯示，2014年全國20省(市、自治區)中已建成瓷磚生產線1739條，瓷磚日產能達2191萬平方米，與2011年的1568條，日產能1748萬平方米相比，三年內凈增生產線171條，凈增日產能443萬平方米，增幅達25%。
近幾年全國眾多陶瓷衛浴企業依然在擴充產能，也證明著對衛浴行業的信心是仍然存在的，產能過剩遠非沒有吹捧的那么的可怕。“衛浴產品有它的剛性需求，現在的過剩只是相對過剩，當前產能大概有10%-15%屬于過剩”，業內人士表示，由于衛浴行業起步早，入行門檻低，在市場調整過程中難免會有產能相對過剩的現象。且衛浴產品以標準化產品居多，不像櫥柜、衣柜產品定制化程度更高，衛浴產品更多的是以產定銷，這也容易造成一個無奈局面：舊款產品未銷完，新的產品又將面世，造成衛浴企業不能不產的局面。
解決“產能過剩”放寬銷售渠道才是上策 面對衛浴行業產能過剩，企業庫存積壓的問題，不少廠家的應對手段必然是促銷，甚至是低價促銷。其實這并非上策，對此衛浴企業大可將銷售渠道放寬，明確運營模式是什么，建立一個較為獨特的渠道。整體的產品運作模式和流程，例如咨詢、發貨、包裝、運營、財務……這些具體的運作流程，一定要做好詳細的計劃。
今年的雙十一其實給衛浴企業很好的提了個醒——做電商。衛浴企業開拓電商平臺，其中一個重要原因就是能以低價吸引消費者，但衛浴企業僅僅靠低價發展電商，那也只能滿足一部分消費者。注重品牌和服務的中高端消費者群體越來越龐大，同時與線下銷售不同，電商渠道銷售衛浴產品的運輸、安裝、售后等相關體驗仍是短板。而衛浴企業如果下定決心要發展電商這一渠道，那么服務就必須要體現到售前、線上和售后的每一個細微環節，因為服務過程中的任何一點細微差異都是品牌大事。只有這樣，衛浴產品銷量才能有所提升，產能過剩的問題才能得到緩解。
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